Biblioteca de framework-uri
86 de framework-uri de marketing, explicate pentru era AI
„Un framework e o hartă. Eu vă arăt cum arată harta când ghidul e un model AI.”Ce este fiecare, pașii, sursa originală și ce se schimbă când clientul întreabă un model AI în loc să caute pe Google.
pagină generată din dateactualizată lunar · RO · RU · EN
- 86framework-uri
- 11categorii
- 3limbi
Strategie de marketingRIFC MarketingFormula emoțională a marketingului: Relevanță × Interes × Formă = Claritate, un diagnostic pentru campanii.D. Talmazan, 2024Strategie de marketingACM FrameworkFramework-ul autorului pentru construirea mesajului de marketing, publicat pe Zenodo cu DOI.D. Talmazan, 2025Strategie de marketing15P PillarsCincisprezece piloni care descriu tot ecosistemul de marketing, de la produs la parteneriate.RIFC, 2024Strategie de marketingMixul de marketing 4P / 7PCele patru (apoi șapte) pârghii ale ofertei: produs, preț, plasare, promovare, oameni, proces, dovadă fizică.E. J. McCarthy, 1960; Booms și Bitner, 1981Strategie de marketingSegmentare, țintire, poziționare (STP)Împarți piața, alegi segmentul și te poziționezi pentru el.P. KotlerStrategie de marketingSWOTPuncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări, pe o singură pagină.A. Humphrey, anii 1960Strategie de marketingPESTELȘase forțe externe: politic, economic, social, tehnologic, ecologic, legal.F. Aguilar, 1967Strategie de marketingCele 5 forțe ale lui PorterCât de atractivă e o industrie, după cinci forțe concurențiale.M. Porter, 1979Strategie de marketingMatricea AnsoffPatru drumuri de creștere: piață existentă sau nouă, produs existent sau nou.I. Ansoff, 1957Strategie de marketingMatricea BCGPortofoliul de produse pe cotă de piață și creștere: vedete, vaci de muls, semne de întrebare, câini.B. Henderson, 1970Strategie de marketingStrategia Oceanului AlbastruCreezi un spațiu de piață fără concurență în loc să lupți în cel existent.W. C. Kim și R. Mauborgne, 2005Strategie de marketingValue Proposition CanvasPotrivești ce oferi cu joburile, durerile și câștigurile clientului.A. Osterwalder, 2014Strategie de marketingBusiness Model CanvasModelul de afaceri în 9 blocuri, de la segmente la costuri.A. Osterwalder, 2008Strategie de marketingLean CanvasBusiness Model Canvas adaptat pentru startup: problemă, soluție, metrici, avantaj.A. Maurya, 2010
Brand și poziționareGolden Circle (De ce, Cum, Ce)Pornești comunicarea de la „de ce”, nu de la „ce”.S. Sinek, 2009Brand și poziționarePoziționarea (Ries și Trout)Ocupi un loc clar în mintea clientului, de obicei primul într-o categorie.A. Ries și J. Trout, 1981Brand și poziționareBrand KeyEsența brandului pe o singură cheie: ținta, nevoia, beneficiile, valorile, motivul de a crede.Unilever, anii 1990Brand și poziționarePiramida CBBE (Keller)Valoarea brandului construită de jos în sus: notorietate, imagine, judecăți, rezonanță.K. L. Keller, 1993Brand și poziționareBrand Equity (Aaker)Patru surse de valoare: notorietate, calitate percepută, asocieri, loialitate.D. Aaker, 1991Brand și poziționarePrisma identității (Kapferer)Identitatea brandului pe șase fețe, de la fizic la imaginea de sine a clientului.J.-N. Kapferer, 1986
Arhetipuri și personalitateCele 12 arhetipuri (Jung)Douăsprezece personaje universale care dau brandului o motivație și o voce.C. G. Jung; M. Mark și C. Pearson, 2001Arhetipuri și personalitatePersonalitatea brandului (Aaker)Cinci dimensiuni: sinceritate, entuziasm, competență, rafinament, robustețe.J. Aaker, 1997Arhetipuri și personalitateBig Five (OCEAN)Cinci trăsături de personalitate măsurabile, folosite pentru persona.Costa și McCrae, 1985Arhetipuri și personalitateDISCPatru stiluri de comportament: dominanță, influență, stabilitate, conformitate.W. M. Marston, 1928Arhetipuri și personalitateMyers-Briggs (MBTI)Șaisprezece tipuri de personalitate pe patru dimensiuni.I. Briggs Myers, 1962Arhetipuri și personalitateEnneagramaNouă tipuri de personalitate, după motivația profundă.O. Ichazo; C. Naranjo
Piață și inovațieDifuzia inovațiilorCum se răspândește o noutate: inovatori, adoptatori timpurii, majoritate, întârziați.E. Rogers, 1962Piață și inovațiePrăpastia lui MooreÎntre adoptatorii timpurii și majoritate e o prăpastie: o treci cu un segment-cap de pod.G. Moore, 1991Piață și inovațieHype CycleDrumul unei tehnologii: vârful așteptărilor, prăbușirea, panta, platoul.Gartner, 1995Piață și inovațieCiclul de viață al produsuluiIntroducere, creștere, maturitate, declin, cu altă strategie în fiecare fază.R. Vernon, 1966; T. Levitt, 1965Piață și inovațieTAM, SAM, SOMPiața totală, piața pe care o poți servi și partea pe care o poți câștiga.practică de investițiiPiață și inovațieCategory DesignCreezi și numești categoria în care vrei să fii primul.Play Bigger, 2016
Comportament și decizieJobs To Be Done (JTBD)Clientul „angajează” un produs ca să facă un job. Contează jobul, nu produsul.C. Christensen; A. UlwickComportament și decizieModelul Fogg (B = MAP)Comportamentul apare când motivația, abilitatea și declanșatorul se întâlnesc.B. J. Fogg, 2009Comportament și decizieHook ModelPatru pași care creează un obicei: declanșator, acțiune, recompensă, investiție.N. Eyal, 2014Comportament și decizieCele 7 principii ale persuasiuniiReciprocitate, angajament, dovadă socială, simpatie, autoritate, raritate, unitate.R. Cialdini, 1984 și 2016Comportament și decizieSistemul 1 și Sistemul 2Gândirea rapidă și intuitivă față de cea lentă și deliberată.D. Kahneman, 2011Comportament și decizieEAST (Behavioural Insights Team)Ca să schimbi un comportament, fă-l ușor, atractiv, social și la timp.BIT, 2014Comportament și deciziePiramida lui MaslowNevoile omului în cinci niveluri, de la fiziologice la autorealizare.A. Maslow, 1943Comportament și decizieElaboration Likelihood ModelDouă căi de convingere: centrală (argumente) și periferică (semnale).Petty și Cacioppo, 1986
Copywriting și conținutAIDAAtenție, Interes, Dorință, Acțiune: cele patru etape prin care trece cititorul până la decizie.E. St. Elmo Lewis, 1898Copywriting și conținutPASProblemă, Agitare, Soluție: numești durerea, o faci urgentă, apoi aduci rezolvarea.D. Ogilvy și școala copywriting-ului de răspuns directCopywriting și conținutStoryBrand (SB7)Clientul e eroul, brandul e ghidul, într-o poveste în 7 pași.D. Miller, 2017Copywriting și conținutFABCaracteristică, Avantaj, Beneficiu: de la ce are produsul la ce câștigă clientul.practica vânzărilorCopywriting și conținutBABÎnainte, După, Puntea: lumea clientului acum, lumea dorită și cum ajunge acolo.practica copywriting-uluiCopywriting și conținutRegula 4UUn titlu bun e util, urgent, unic și ultra-specific.M. MastersonCopywriting și conținutPASTORProblemă, Amplificare, Poveste, Transformare, Ofertă, Răspuns.R. GarfinkelCopywriting și conținutQUESTCalificare, Înțelegere, Educare, Stimulare, Tranziție.M. FortinCopywriting și conținutCălătoria erouluiStructura universală a poveștii: chemarea, încercările, întoarcerea transformat.J. Campbell, 1949
Căutare, SEM și GEONouE-E-A-TExperiență, expertiză, autoritate, încredere: cum judecă Google calitatea unei pagini.Google, 2014 și 2022Căutare, SEM și GEONouSee, Think, Do, CarePatru etape de intenție, de la cei care doar privesc la clienții fideli.A. Kaushik, 2013Căutare, SEM și GEONouIntenția de căutarePatru tipuri de căutare: informațională, de navigare, comercială, tranzacțională.A. Broder, 2002Căutare, SEM și GEONouPagini-pilon și grupuri de subiecteO pagină-pilon pe subiect și pagini legate de ea, ca motorul să vadă autoritatea.HubSpot, 2017Căutare, SEM și GEONouMessy MiddleÎntre declanșator și cumpărare, omul explorează și evaluează în buclă.Google, 2020Căutare, SEM și GEONouZMOT (Zero Moment of Truth)Momentul în care omul caută online înainte să cumpere.Google, 2011Căutare, SEM și GEONouRACEPlanificarea marketingului digital: atrage, interacționează, convertește, fidelizează.Smart Insights, 2010Căutare, SEM și GEONouSOSTACPlanul de marketing în șase pași: situație, obiective, strategie, tactici, acțiune, control.P. R. Smith, anii 1990Căutare, SEM și GEONouGenerative Engine Optimization (GEO)Cum faci un conținut mai ușor de citat de motoarele generative.Aggarwal și colab., 2023Căutare, SEM și GEONouAnswer Engine Optimization (AEO)Conținut scris ca răspuns direct la o întrebare, pentru asistenți și fragmente.practica SEO, anii 2018–2024Căutare, SEM și GEONouShortlist Inclusion Rate (SIR)Cât de des te pune modelul AI pe lista scurtă, din câte răspunsuri, cu interval de încredere.D. Talmazan, 2026
CreștereAARRR (Pirate Metrics)Cinci metrici ale pâlniei: achiziție, activare, retenție, recomandare, venit.D. McClure, 2007CreștereNorth Star MetricO singură metrică ce arată valoarea livrată clienților.S. Ellis; AmplitudeCreștereFlywheelRoata care se învârte singură: atragi, implici, încânți, iar clienții aduc clienți.J. Collins, 2001; HubSpot, 2018CreștereGrowth LoopsBucle în care rezultatul unei etape devine intrarea următoarei.Reforge, 2018CreștereICE și RICEPrioritizezi experimentele după impact, încredere, ușurință (și acoperire).S. Ellis; IntercomCreștereBullseyeAlegi canalul de tracțiune din 19 canale, în trei cercuri.G. Weinberg și J. Mares, 2015CreștereOKRObiective și rezultate-cheie măsurabile, pe trimestru.A. Grove; J. Doerr
VânzăriSPIN SellingPatru tipuri de întrebări: situație, problemă, implicație, nevoie.N. Rackham, 1988VânzăriBANTCalificarea lead-ului: buget, autoritate, nevoie, termen.IBM, anii 1960VânzăriMEDDICCalificarea vânzărilor complexe, de la metrici la campionul intern.J. Napoli, PTC, 1996VânzăriChallenger SaleVânzătorul învață clientul ceva nou, adaptează mesajul și preia controlul.M. Dixon și B. Adamson, 2011VânzăriSandlerVânzarea ca relație egală: întâi calificare, apoi prezentare.D. Sandler, 1967
Experiența clientuluiHarta călătoriei clientuluiFiecare pas al clientului, cu ce face, ce simte și unde se blochează.practica de experiență a clientuluiExperiența clientuluiService BlueprintCe vede clientul și ce se întâmplă în spate ca serviciul să meargă.G. L. Shostack, 1984Experiența clientuluiModelul KanoCaracteristici obligatorii, de performanță și care încântă.N. Kano, 1984Experiența clientuluiNet Promoter Score (NPS)O întrebare: cât de probabil ne-ai recomanda? Promotori minus detractori.F. Reichheld, 2003Experiența clientuluiHEARTCinci metrici ale experienței: fericire, implicare, adopție, retenție, reușita sarcinii.Google, 2010
Date, AI și machine learningNouCRISP-DMCiclul standard al unui proiect de date: înțelegere, pregătire, model, evaluare, livrare.consorțiul CRISP-DM, 1999Date, AI și machine learningNouRFMSegmentezi clienții după cât de recent, cât de des și cât de mult cumpără.practica marketingului direct, anii 1990Date, AI și machine learningNouValoarea clientului în timp (CLV)Cât aduce un client pe toată relația, comparat cu cât costă să-l aduci.practica marketingului directDate, AI și machine learningNouMarketing Mix Modeling (MMM)Câtă vânzare vine din fiecare canal, din date agregate, fără cookie-uri.econometrie, anii 1960; Meta Robyn și Google MeridianDate, AI și machine learningNouAtribuirea multi-atingereÎmparți meritul conversiei între punctele de contact ale drumului.practica marketingului digitalDate, AI și machine learningNouTestarea A/BCompari două variante pe grupuri alese la întâmplare și vezi diferența reală.R. Fisher, anii 1920; practica online din anii 2000Date, AI și machine learningNouIntervalul WilsonIntervalul de încredere pentru un procent, corect și la eșantioane mici.E. B. Wilson, 1927Date, AI și machine learningNouIndicele Herfindahl-Hirschman (HHI)Cât de concentrată e o piață: suma pătratelor cotelor.O. Herfindahl, 1950; A. Hirschman, 1945Date, AI și machine learningNouBalanced ScorecardPerformanța pe patru perspective: financiar, clienți, procese, învățare.R. Kaplan și D. Norton, 1992Despre biblioteca de framework-uri
86 de framework-uri de marketing, vânzări, căutare și date, în 11 categorii. Fiecare are o pagină a lui: ce este, cine l-a creat, pașii, sursa originală și ce se schimbă când clientul întreabă un model AI în loc să caute pe Google.
Două categorii sunt noi față de bibliotecile clasice: Căutare, SEM și GEO și Date, AI și machine learning. Fără ele nu se poate explica cum ajunge un brand pe lista scurtă a unui model AI.
Biblioteca e partea practică a framework-ului SiR. Partea de cercetare e în ipoteze și publicații; cifrele pieței sunt în SiR Index.
Căutare, SEM și GEORIFC MarketingFramework-ul SiRSiR IndexTestul gratuit
Întrebări frecvente
7 răspunsuri · actualizate lunar din întrebările realePe scurt
Ce este biblioteca de framework-uri SiR?
O colecție de 86 de framework-uri de marketing explicate pe scurt, fiecare cu pașii, sursa originală și ce se schimbă în era modelelor AI. E gratuită și nu cere cont.
Cine scrie paginile?
Dumitru Talmazan, autorul ACM Framework, Protocolului RIFC și framework-ului SiR. Fiecare pagină citează autorul original al framework-ului și anul.
În ce limbi e biblioteca?
În română, rusă și engleză. Fiecare limbă are adresa ei; traducerile intră în căutare după ce sunt verificate.
Cum o folosești
Cum aleg framework-ul potrivit?
Pornește de la problemă: poziționare, mesaj, creștere sau vânzare. Fiecare categorie are o pagină cu toate framework-urile ei, iar fiecare framework are 3–4 framework-uri înrudite.
Pot propune un framework care lipsește?
Da, din formularul de la baza paginii. Îl verificăm, îl încadrăm într-o categorie și îl publicăm în toate cele 3 limbi.
Era AI
De ce are biblioteca o categorie pentru GEO și AEO?
Pentru că lista scurtă a modelului AI e un canal nou. Generative Engine Optimization (GEO) și Answer Engine Optimization (AEO) descriu cum ajungi să fii citat în răspuns, nu doar găsit în linkuri.
Ce legătură are biblioteca cu testul SiR?
Framework-ul te ajută să construiești mesajul. Testul SiR măsoară dacă 5 modele AI te pun pe listă când clientul întreabă.
Întrebări frecvente
Ce e în bibliotecă?
Framework-uri de marketing explicate pe scurt, legate de metricile și ipotezele SiR.
Cine le scrie?
Autorul standardului, din ACM Framework, RIFC Protocol și literatura de specialitate.
Dumitru Talmazanautorul standardului Shortlist Inclusion Rate (SIR) · lector la UTM și USM
- Actualizată27 octombrie 2026 · lunar
- Datelemetodologia SiR, publicată pe Zenodo și OSF
- schema.orgArticle, FAQPage, BreadcrumbList
Citează această pagină
Talmazan, D. (2026). Biblioteca de framework-uri. SiR · Shortlist Inclusion Rate. https://shortlistinclusionrate.com/framework/biblioteca